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嘉興小程序:小程序掀起電商“搶灘登陸”之戰?是的!

擁有10億活躍用戶的微信無疑成為了移動互聯網最大的流量池。無論是公眾號,還是小程序,都蘊含著巨大的商業機會。


業界普遍認為小程序給傳統零售行業和電商提供了新土壤。在電商層面,淘寶和天貓是兩大核心拳頭產品,而小程序是目前最具潛力成為第三個拳頭產品的新物種。小程序除了線上開拓外,還能挖掘與爭奪線下場景,同時又有成熟的支付環境,這些點綜合起來,就是阿里死磕小程序的主要原因。


但是小程序卻擁有淘寶天貓不具備的優勢。雖然淘寶的用戶規模也不少,但用戶大多都是獨立的、分散的。而微信則擁有各種關系鏈條,朋友、同事、興趣、親人......關系走到最后,兄弟、母女一樣的親密關系就會扮演很大作用。而親密關更能掀起新的玩法、新的浪潮。


盡管張小龍一再強調“小程序不是專門為電商準備的”,但事實卻表明,微信小程序的誕生為社交電商提供了新的競爭賽道,依托小程序催生出了更多的社交電商消費場景。



如果說小程序上線之前,微信社交電商剛開始嶄露頭角,那么微信小程序出現以后,一直不溫不火的社交電商才找到了連接商品和用戶的正確姿態,迎來了真正意義上的爆發。


就目前來看,許多娛樂現象和商業現象背后,都是這些親密的關系及形成的超級用戶人群在發揮作用。憑借著微信強大的用戶量和強社交關系,產生社交裂變效應,將商品推直接送到用戶面前,從而觸達更多的用戶以增加交易。




傳統的電商中顧客是平臺的,而在“去中心化”的小程序電商中,顧客也可以是自己的。以前商家基本只考慮流量和轉化,而隨著線上流量越來越貴,獲客越來越難,商家意識到建立客戶資產的重要性。商家可以通過一次推廣,將顧客沉淀下來,通過內容或營銷不斷的促活,形成獲客到轉化到沉淀再到復購的閉環,甚至能讓部分顧客產生多次購買,這也是小程序對電商的魅力所在。嘉興小程序商城制作優惠促銷中  電話:18005738618  大寶


在小程序時代,電商迎來了幾個新的機會:

第一,流量開始出現垂直化和個性化的新特征。像一些垂直場景,比如教育,健身,旅游這樣一些垂直化的場景,成為新的流量源;

第二、微信擁有完整的內容生態。公眾號-粉絲/KOL-粉絲等弱關系鏈在這個生態中得以發展?,F在小程序用相對更低的用戶教育成本,就能對這些關系鏈中的用戶進行轉化,其中比較具有代表性的應該于小戈、黎貝卡的異想世界、咪蒙的大號做的小程序電商;


第三、小程序強關系鏈帶來的信任經濟以及裂變玩法的高擴張速度。這些都是電商們求之不得的低成本推廣渠道;

第四、通過和公眾號、 群關系等成熟流量生態的聯動,給小程序電商提供了更多分支流量場景。而小程序內的流量,也可以沉淀在公眾號和群關系中,提升復購率。


可以預見,這兩年小程序電商還會持續爆發,電商圈或許又將掀起一場“搶灘登陸”之戰。 


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